策劃目的：82CITY城市傳媒咨詢項目完成初期的籌劃組建階段。下一階段工作內(nèi)容就面臨市場的開發(fā)，即招商運做階段。為此，有必要將下一階段的工作內(nèi)容進行提前部署，提出項目運做的策劃思路，與項目合作各方進行溝通，達成一個經(jīng)營的共識，對未來發(fā)展進行預測和規(guī)劃，對各方的職責進行要求，去完善項目的運行系統(tǒng)。
主要構(gòu)思：項目運做的策劃主體實際是相關(guān)的合作各方。因為人為事的前提，也體現(xiàn)了合作性的重要和對未來媒介這個平臺的靈活性運做的基礎(chǔ)，在此。提出了對合作各方對項目運做的思想與所分工的獨立性與彼此的配合性。闡明思路，明確責
策劃主體層次：策劃的主體為82CITY傳媒的2個組成部分。即網(wǎng)站與DM咨詢。分析它的相關(guān)定位，經(jīng)營措施以及發(fā)展空間和追求的價值。
目錄
第一章：82CITY傳媒合作各方需了解的運做理念與思路
第二章：82CITY傳媒追求的利益與意義
第三章：82CITY傳媒的市場分析
第四章：82CITY傳媒的運做內(nèi)容
第五章：運做階段合作備忘錄
第一章：82CITY傳媒合作各方需了解的運做理念與思路
1．項目運做的核心：
82CITY傳媒在定位上屬于城市咨詢傳播，運做中有2個基本點：即形式和內(nèi)容。網(wǎng)站，DM咨詢只是一種形式，提供一個信息發(fā)布的平臺，這并不是運做的關(guān)鍵。重點是運做中所需的內(nèi)容：為客戶提供服務這一核心；發(fā)揮合作各方優(yōu)勢和技術(shù)這一基礎(chǔ)；建立靈活有效的營銷機制這一手段，對分工責任與利潤合理的分配這一原則。
首先是大家需要了解，網(wǎng)站，DM咨詢只是一個平臺，要謀求項目產(chǎn)生利潤，尤其是長期利益，實質(zhì)是通過這一平臺出售我們的服務與技能，不能把一個平臺當作招商的核心，因為就一個傳播項目而言，只是一個半成品，并不成熟，“任何人都不會去買青蘋果”，這一點大家要明白，其次平臺是固定的形式，并沒多大發(fā)展空間，何況鄯善企業(yè)業(yè)主對信息傳播和市場經(jīng)營關(guān)系的意識相對淡薄，廣告媒介也只是單一的發(fā)布渠道，如電視臺。廣播。郵政DM運做方式。82CITY介入如果只是填充網(wǎng)站，咨詢傳媒這一形式，去分流平臺廣告這一市場，就面臨太多挑戰(zhàn)。最后，即使一種形式就能獲利，那么制作網(wǎng)站，創(chuàng)辦DM并不需要太多技術(shù)，資金和手續(xù)，那么以什么保障他人不會模仿。應為縣內(nèi)跟風經(jīng)營模式并不少見。后續(xù)價格競爭這一惡性競爭跟至，82CITY就利益和意義來說，就沒什么價值。
所以，我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖欠⻊�，不是平臺，網(wǎng)站，DM只是表象。
2、服務的核心：
企業(yè)的投入是項目運做的保障，但是在縣內(nèi)信息經(jīng)營這一市場并沒有真正意義上的去開發(fā)，企業(yè)對廣告投入的態(tài)度和意識并不成熟，即使去做廣告也不知道信息如何去利用和結(jié)合企業(yè)市場與變化，媒介單位也不能發(fā)揮構(gòu)建企業(yè)與市場的真正關(guān)系，所以82CITY面對這一市場，大有可為。
1、我們的服務體現(xiàn)在引導。
縣內(nèi)很多企業(yè)，尤其是有實力的當?shù)孛駹I企業(yè)，并不重視縣內(nèi)這一市場的廣告宣傳。重要原因是他們的意識：
A：廣告是嘩眾取寵，吹噓，沒有實際意義。
B：廣告只是一種企業(yè)介紹與產(chǎn)品說明，沒有其他內(nèi)容，我沒有必要花費精力和資金去做。
C：廣告發(fā)布只是在我有需求的情況下的考慮，比如促銷，其他時候沒必要。
D：我常年做廣告，沒用，不做了。
E：并不了解媒介的作用和區(qū)別，82CITY傳媒的優(yōu)勢。
F：不見兔子不撒鷹。
針對這些因素。項目運做，尤其是去招商過程中就產(chǎn)生了最大的壁壘。合作各方要杜絕2種思想，1是等，我們只負責為客戶制作。你找我，我收錢辦事。2是看，我去企業(yè)聯(lián)系了，他們不做，以后看，他有需要自己會來。所以我們要正確引導。去主動找市場，應為我們做的平臺已經(jīng)有人做了，（竟爭對手和企業(yè)本身）服務沒人做。
A：引導企業(yè)對傳媒的意識，就企業(yè)而言，有生產(chǎn)就必須有銷售。有銷售必須要與市場溝通，與市場溝通必須做信息，要做信息必須有媒介這樣一個過程。所以，媒介是幫助企業(yè)掙錢，而不是我們問企業(yè)要錢。
B：引導企業(yè)做信息，不是單一的廣告。信息包括廣告。但是廣告只是信息組成的一個部分。企業(yè)廣告在縣內(nèi)確實就分為產(chǎn)品說明書和促銷活動2個內(nèi)容。對信息受眾無法產(chǎn)生興趣，現(xiàn)有的媒介單位實質(zhì)也是靠平臺在經(jīng)營，沒有為企業(yè)，為信息受眾帶來真正意義上的溝通價值。我們要引導企業(yè)做企業(yè)營銷廣告戰(zhàn)略。去做品牌，去做文化，去與消費市場溝通。
C： 去把企業(yè)廣告做為藝術(shù)。創(chuàng)意，策劃，文案，設計，媒介是廣告的組成的基本�？h內(nèi)媒介廣告制作是生產(chǎn)視覺垃圾的過程。并沒有結(jié)合這些綜合所需因素去做廣告，作品令信息受眾躲避不及，我們要做廣告就是要做藝術(shù)，把媒介做的具有觀賞價值和實效體現(xiàn)，去實現(xiàn)企業(yè)與市場的溝通。
D：讓企業(yè)了解我們的媒介：82CITY是城市咨詢的定位，傳播信息，打造城市和企業(yè)的品牌，溝通市場，服務生活。并且DM和網(wǎng)站在銷售上的同步和選擇性也按照企業(yè)的宣傳要求范圍做了規(guī)劃，按照企業(yè)有效訴求去工作。
3：服務過程與我們的付出（對企業(yè)）
按照服務的定位，現(xiàn)提出具體的服務活動。這也是項目運做招商的關(guān)鍵，是主動和系統(tǒng)。
銷售前
分析了縣內(nèi)企業(yè)對廣告（媒介）的意識，做為預測企業(yè)并不會來主動找媒介。即使有客戶，也是沖著媒介。只是少部分，只是短時間投入。從項目長期利益來說，是最大的危險。所以前期我們要做大量的工作。是沒有利益的付出，但是卻在為項目創(chuàng)造最大的發(fā)展空間，以下是大致過程。在第四章中會具體介紹。
《1》：為企業(yè)闡述媒介運用（信息和廣告）在企業(yè)經(jīng)營活動中的作用。
《2》：為企業(yè)提供媒介廣告整體營銷戰(zhàn)略策劃。（企業(yè)營銷信息利用策劃）
《3》：為企業(yè)提供品牌包裝設計。企業(yè)CI設計。企業(yè)品牌宣傳文案
《4》：為企業(yè)提供一定時段的免費發(fā)布。
《5》：加強與企業(yè)的聯(lián)系。偵詢企業(yè)意見。按企業(yè)理想的合作方式進行業(yè)務洽談。
銷售中
《1》：根據(jù)企業(yè)的資料和宣傳目的重新定位制作。
《2》：制作媒介傳播的策劃主題。引導企業(yè)做促銷。
《3》：策劃媒介客戶之間的相關(guān)聯(lián)合市場推廣活動并聯(lián)系。
《4》：提高媒介的市場知名度和美譽度。也要聯(lián)合相關(guān)的單位做媒介為平臺的主題活動。
銷售后
《1》：做好媒介本身的信息含量，擴大網(wǎng)站的信息內(nèi)容與DM咨詢內(nèi)容，以及媒介對信息受眾的興趣。
《2》：主動聯(lián)系客戶，對企業(yè)信息的收集工作。并不是等待企業(yè)傳達，應為企業(yè)并不知道如何利用。
《3》：征詢企業(yè)的意見。補充相關(guān)的行業(yè)信息和企業(yè)的咨詢，如經(jīng)營與管理的內(nèi)容。
《4》：通過媒介這一平臺，發(fā)展項目外的策劃，設計，活動等新的利潤制造點。
4：媒介的組成和運做思路：
媒介的組成有四個組成部分：
1信息主體 2媒介 3策劃 4信息受眾
1、信息主體是指：信息的來源和內(nèi)容。如企業(yè)信息，生活咨詢，城市公益等內(nèi)容。
2、媒介是指輸出信息的平臺：如電視，廣播，報紙，網(wǎng)站等。
3、媒介策劃是指：把信息進行策劃和藝術(shù)處理的制作人和運營單位。一般為創(chuàng)意組，廣告公司的策劃人。
4、信息受眾是指收到信息傳達接觸的人群。
82CITY在信息主體上的定位是：
信息
媒介形式：網(wǎng)站和DM咨詢
運做策劃：服務
信息受眾：縣內(nèi)DM接觸者與點擊本網(wǎng)站用戶
現(xiàn)在解釋82CITY的媒介運做：
我們做的是信息不是廣告：
《1》 從媒介受眾的考慮：你會有興趣看全是廣告內(nèi)容的媒介嗎？那么媒介和廣告?zhèn)鲉斡惺裁磪^(qū)別？
《2》 從媒介的利潤考慮：企業(yè)廣告發(fā)布內(nèi)容和需求有限。而信息的發(fā)展空間就不同。
《3》 從媒介的意義考慮：媒介實質(zhì)屬于社會，去滿足社會需求。社會不關(guān)注，媒介就創(chuàng)造不了任何價值，即使屬于經(jīng)營者，就沒什么意義。
我們做的是服務不是平臺：
《1》 平臺的實質(zhì)考慮：屬于信息中介。只有完成有效的傳達和到位。為客戶產(chǎn)生效果和效益才是基本。否則沒有服務，平臺就是棺材的作用。
《2》 媒介的利用考慮：媒介屬于我們?yōu)槠髽I(yè)提供的一個基礎(chǔ)性信息建筑。實際也是項目各合作方創(chuàng)造利潤的一個基礎(chǔ)。利潤的來源不在地基而在高樓。要考慮如何利用媒介創(chuàng)造做大利潤和發(fā)展空間。
《3》 媒介的關(guān)鍵考慮：即在信息受眾中的影響，媒介要有知名度，有內(nèi)涵和內(nèi)容，有服務于信息受眾的有用信息。
我們做的是藝術(shù)不是上傳：
《1》 用有序代替無序：在縣內(nèi)企業(yè)的廣告投入在內(nèi)容和規(guī)律上是大多是無知的。即沒有把企業(yè)信息進行納入企業(yè)市場經(jīng)營這樣一個整體性，往往一個內(nèi)容長時間去做或長時間不做。我們要做就要對企業(yè)進行商務性信息的規(guī)劃。
《2》 用有效代替無效：在縣內(nèi)廣告執(zhí)行并沒有根本產(chǎn)生企業(yè)所追求的利益追求。一方面是企業(yè)自身的各方原因，另一方面是廣告媒介并沒有掌握如何利用廣告創(chuàng)造企業(yè)追求的方法，我們要做的就是杜絕無用的廣告?zhèn)鞑�。解決媒介利用這方面的問題。
《3》 用藝術(shù)代替垃圾：創(chuàng)意是廣告的根本，文案與設計是創(chuàng)意的組成，在縣內(nèi)廣告媒介制作只是把企業(yè)資料簡單的上傳或印刷。沒有創(chuàng)意，這樣的廣告就是垃圾，所以我們要拒絕企業(yè)的原始資料。是根據(jù)資料和企業(yè)意圖去藝術(shù)執(zhí)行，確保媒介整體的可觀賞性。
第二章：82CITY傳媒追求的利益與意義
媒介做為一個項目，從性質(zhì)上闡述就有很多的特點和追求。在運做這個媒介項目同時。也需要明白媒介成敗所帶來的各方面的影響。也需要提前把媒介的追求進行介紹。
媒介屬于一種信息載體，我們在考慮自身利益的同時也要考慮項目的發(fā)展和追求。應為項目的成功是實現(xiàn)各合作方利益的前提，也是考慮長期發(fā)展和拓展的因素。我們追求的是多贏，長贏不是單贏和短贏。
首先是社會的意義：任何事物的發(fā)展都有它所在的社會環(huán)境。媒介的發(fā)展既受社會環(huán)境的影響，同時也影響所處的社會環(huán)境。媒介屬于一個宣傳平臺，無論是商務性質(zhì)還是公益性質(zhì)，都離不開這個前題，82CITY媒介的內(nèi)容組成為咨詢，信息，廣告，雖然從投資收益角度屬于商務，但是也不能忽略它的社會意義。
從82CITY的性質(zhì)與運做宏觀考慮：是創(chuàng)新城市，活力城市，服務城市。
創(chuàng)新城市：任何領(lǐng)域，創(chuàng)新都代表著生產(chǎn)力的更大發(fā)展，鄯善的經(jīng)濟并不落后，但是思維卻遠遠落后，媒介投資的最大障礙（劣式）也是縣內(nèi)企業(yè)的意識問題，但最大的優(yōu)勢是對手的媒介運做意識，雖然懂得商務平臺是溝通和駕御企業(yè)和消費者之間的橋梁，但是運做方式單一，雖然目前對手的經(jīng)營方式屬于“存在的就是合理的”，但是82CITY的運做體系就要考慮自己的優(yōu)勢和切入，去創(chuàng)新一個城市的理念。具體表現(xiàn)上，有為一個城市發(fā)展品牌，（CI系統(tǒng)）在網(wǎng)站開辟這一對各方來說純公益的欄目。實際上其實并非公益，應為用一個城市去做內(nèi)容定位和以一個商務平臺定位有本質(zhì)不同，更容易讓企業(yè)歸入城市宣傳這個范疇，打造以一個城市為宣傳的窗口和信息航母。在DM咨詢上，也設置了城市公益廣告和廣告話題這方面的內(nèi)容，讓社會更關(guān)注媒介，了解媒介，信任媒介，讓企業(yè)更熟悉為什么要做廣告，如何做廣告，媒介怎么為企業(yè)服務。
活力城市：形式的出現(xiàn)不是創(chuàng)新意識的根本發(fā)掘。還是形式下的內(nèi)容，在縣內(nèi)往往在各行業(yè)中也有不斷的引進和開發(fā)經(jīng)營項目，但是取得成功的并不多。應為從社會整體消費意識而言，產(chǎn)品實質(zhì)不是單一的產(chǎn)品，而是一種文化，一種品牌。舉例炸薯條，炸雞的制作并不難，但是會做就不代表你是麥當勞，很多投資者認為市場缺的就是產(chǎn)品，忽略了文化和品牌引進這一根本。反之，縣的較大的企業(yè)對宣傳有意識但很少投入。應為他們的宣傳需求不是一般企業(yè)為拓展知名度而宣傳，要宣傳是圍繞一種文化輸出和品牌規(guī)劃和拓展，這也是82CITY媒介的一個方向，第二在運做媒介過程中，不要把眼光就放在媒介，活力城市，媒介的一個基本要求是內(nèi)容跟進時尚，貼近生活，這個空間有限。在以城市為中心的前提下，還要嘗試做相關(guān)活動，如把相關(guān)企業(yè)進行聯(lián)合做共同的推廣和銷售活動，圍繞一個主題進行資源整合，去活力一個城市。
服務城市：信息的交流是媒介的體現(xiàn)。道理任何媒介人都懂，但往往不懂怎么去做，不懂發(fā)現(xiàn)交流中的真空地帶。這也就使媒介的服務范圍和作用不能得到最大體現(xiàn)。82CITY媒介的作用之三是服務城市這個中心。引導企業(yè)，重視信息受眾，關(guān)注城市，提供生活咨詢。這個篇目已經(jīng)提出，后續(xù)也會進一步說明，在此簡略。
創(chuàng)新城市，活力城市，服務城市是在社會環(huán)境下媒介的運做主題和社會意義的追求，從投資者和各合做方的利益分析，現(xiàn)做媒介運營的利益追求。
1、利潤所得：其實在縣級這樣一個區(qū)域，做傳播媒介尤其靠其進行商務運做，要面臨很多困難，企業(yè)意識，投入資金，市場競爭，成本投入，人力投入等方面的綜合因素進行分析，并不能給投資者，各合作方帶來多么高的利潤回報，這一點各方要有一個認識，但不是代表沒有利潤高點，不要把媒介當作產(chǎn)品賣這樣一個狹義的意識。要依托媒介做商業(yè)活動，做企業(yè)包裝，做營銷策劃，做綜合業(yè)務去發(fā)展考慮。
在運做篇中會具體闡述。
2 、多元發(fā)展：做為投資者和項目主體經(jīng)營者，就媒介的投資意義和縣內(nèi)廣告市場的前景分析，以前也提出了個人看法，旨在做多元化發(fā)展，即使媒介的經(jīng)營結(jié)果是持平和微利也并代表對一個廣告公司沒有意義。這里不再敘述。
3、經(jīng)驗所得：2004中國經(jīng)濟論壇中，房地產(chǎn)業(yè)，保險業(yè)，傳媒業(yè)成為中國最近10年最有發(fā)展的行業(yè)，在新疆傳媒業(yè)也存在激烈競爭，新的媒介也不斷出現(xiàn)，《消費晨報》《烏魯木齊晚報》《都市報》雖然彼此競爭，但都保持很高的利潤，美鶴傳媒也投資都市DM市場，（DM，網(wǎng)站和雜志形式），大地傳媒也進入吐魯番市場，在廣告業(yè)相對成熟的巴州，媒介也取得了成功，這些媒介還只屬于帶有廣告經(jīng)營性質(zhì)的單位，也大多由國營轉(zhuǎn)化為國家監(jiān)管，民營為主的形式。外來媒介和其他形式媒介也在不斷出現(xiàn)，所以掌握媒介運做體系的經(jīng)驗，對各方來說也并非無用。
綜合這些因素，其實也是個人堅持這個項目和在縣內(nèi)尋求發(fā)展的原因。也總結(jié)了以往一些經(jīng)驗和教訓。希望各方去了解。
第三章：82CITY傳媒的市場分析
優(yōu)勢：
1、集合合作各方的優(yōu)勢，意識上的初步共識。
2、競爭對手（DM）已經(jīng)做了市場的基礎(chǔ)，但制作水平并不理想，運做系統(tǒng)并不成熟。雖然求變，但不徹底。DM切入不用再做企業(yè)宣傳，只需要作品說話，更有精力主要去為企業(yè)做服務。
3：縣內(nèi)綜合性的商務網(wǎng)站還屬于空白，尤其在以城市為主題的信息范圍下招商和運做，具有優(yōu)勢。與企業(yè)的獨體網(wǎng)站和政府網(wǎng)站并不矛盾。
4：各方熟悉縣內(nèi)的市場基本情況，地域的文化特征，與部分企業(yè)也有一定的關(guān)系，無論從信息收集，廣告制作，創(chuàng)意發(fā)現(xiàn)都能貼近這個城市，不偏離主題。招商過程也消除了一定的隔閡。
5：政府的一定支持
6：縣內(nèi)經(jīng)濟總體實力并不落后。
7：網(wǎng)站和DM的雙項選擇和同步性，相對靈活。
8：大型企業(yè)的宣傳業(yè)務并沒有對手去攻關(guān)，媒介發(fā)展還有主要的市場空間。
9：媒介經(jīng)營只是表面，依托媒介的其他利潤制造還不存在市場競爭。
劣勢：
1：DM對手的價格優(yōu)勢，而且運行有了一定客戶基礎(chǔ)。
2：網(wǎng)站雖然沒有競爭對手，但需要花費市場的宣傳和對企業(yè)的引導，并不能立即進行正式的運營。
3：企業(yè)對網(wǎng)站的了解并不成熟，企業(yè)也部分擁有自己的網(wǎng)站。
4：企業(yè)并不了解82CLTY項目的優(yōu)勢。
5：縣內(nèi)企業(yè)業(yè)主對廣告，傳媒的投入意識和作用了解并不樂觀。
6：項目的運做并非制作單一的工作內(nèi)容，屬于煩瑣的工作體系，從時間和精力上也有一定過高的要求。
7：合作初期。合作各方的行為配合和流程還不太明確，目前也不能定性。
第四章：82CITY傳媒的運做內(nèi)容
前三章的內(nèi)容只是在為實際運做提供相關(guān)的理論和分析，現(xiàn)提出項目在實際運做中的內(nèi)容：項目運做分為信息管理，營銷運做，和發(fā)展規(guī)劃。
關(guān)于信息運做
媒介信息包括：政府信息 企業(yè)信息 生活信息
政府信息：政府信息看似與媒介的商業(yè)性無關(guān)，實際關(guān)系密切。尤其是網(wǎng)站的招商的主題：“鄯善綜合性的商務網(wǎng)站”，所以收集政府信息的重要性不言而喻。其次網(wǎng)站的受眾從縣內(nèi)范圍要了解政府相應的咨詢，縣外關(guān)注的是旅游和商務，所以政府的宏觀政策（招商引資）和城市環(huán)境這些內(nèi)容也必須去政府獲取。最后是如果項目運做的成功，不排斥以后我們會收費，也不排斥政府對網(wǎng)站的宣傳力度和投入，以及媒介外對項目的支持和幫助。
這一內(nèi)容由項目管理者負責，其他合作方進行輔助和制作。具體做法為
1、需聯(lián)系的主要政府單位：縣委宣傳部，廣電局，旅游局，招商局。（其他略）
2、需獲取的信息：縣內(nèi)的經(jīng)濟報道，政府招商引資項目和法規(guī)政策，旅游信息，縣內(nèi)可報道的各方面信息。
工作負責人：項目經(jīng)理
3、對內(nèi)容進行規(guī)劃和篩選：原始信息呈現(xiàn)的是無序，必須結(jié)合媒介本身要求和一個主題進行.總體是宣傳鄯善，中心是做城市的品牌。
工作負責人：項目策劃組 項目經(jīng)理 項目策劃
4、在宣傳鄯善和城市品牌建設中，相關(guān)的主題和方式必須建立也必須獲取政府意見，合法的去運做信息。為政府提供一些城市品牌建設的思路和咨詢以及其他城市的案例。
工作負責人：項目策劃組 項目經(jīng)理 項目策劃
5：明確中心和內(nèi)容后，就要做相關(guān)的信息處理和上傳，具有時效性，實用性，具可觀賞性。
工作負責人：項目設計
企業(yè)信息：企業(yè)信息不代表完全是企業(yè)提供的信息，應為這樣我們就不存在服務，失去核心競爭力。也無法為企業(yè)做有效的宣傳。這一運做模式為
1：為企業(yè)提供信息整體構(gòu)架，與結(jié)合營銷系統(tǒng)的信息利用分析。
工作負責人：項目策劃
2：獲取企業(yè)原始信息，（基本資料）并了解企業(yè)的宣傳主題和作用追求。
工作負責人：項目經(jīng)理（項目業(yè)務）
3：根據(jù)企業(yè)提供的原始資料，進行文案與設計。沒有企業(yè)標識的給予提供，沒有正規(guī)宣傳文案的給予提供。（只限與本媒介的使用，在其他宣傳品發(fā)布使用需購買）
工作負責人：項目設計 項目文案
4：廣告創(chuàng)意與執(zhí)行（制作）
工作負責人：項目設計 項目策劃
5：交設計作品于客戶審核，進行確定。
工作負責人：項目經(jīng)理 項目業(yè)務（客戶負責人）
6：提供企業(yè)相關(guān)服務信息與管理咨詢。（網(wǎng)站）
工作負責人：項目策劃
生活信息：公益廣告，生活信息。
1：策劃公益主題
工作負責人：項目經(jīng)理 策劃
2：聯(lián)系相關(guān)部門進行整體宣傳
工作負責人：項目經(jīng)理
3：搜集或撰寫生活信息
工作負責人：項目策劃
4：設計制作。
工作負責人：項目設計
關(guān)于營銷運做
第一章中對媒介的性質(zhì)進行了分析，也對媒介的實質(zhì)利潤點進行了闡述，簡單說：分配比率并不重要，要想獲取利潤，必須把注重銷售，按照能者多勞的原則進行合理分配。具體的相關(guān)提議如下：
分配比率
1、原始合同的分配比率為6：4。即項目主體單位（創(chuàng)世廣告公司）占60%，制作單位（天啟）占40%，招商以及業(yè)務拓展為創(chuàng)世廣告公司，這個比率相對公平。
但是忽略了一點，即銷售的最大化和利潤最大化�，F(xiàn)在提出：分配比率為5：3：2，這樣一個新的分配方式，解釋為：創(chuàng)世廣告公司占利潤分配的50%，天啟占30%，剩余20%為業(yè)務個人所得，（創(chuàng)世廣告公司授權(quán)的業(yè)務人員）。
2：分析：網(wǎng)站和DM的業(yè)務范圍相對很大，尤其是DM具有一定的時間要求，做為業(yè)務拓展的壓力全在創(chuàng)世，并且DM的客戶主體為散戶，次外，項目本身也不可能具備聘請專職的業(yè)務人員。所以初始的分配原則就忽略了這一因素。不利于各方和項目本身。
3：關(guān)于20%的業(yè)務提成：為個人所得。這屬于一種銷售的獎勵機制。這20%的所得是體現(xiàn)在個人，任何經(jīng)授權(quán)的業(yè)務人員，上至項目經(jīng)理，下至一般員工都享有這一權(quán)利。次外，這一20%的客戶為個人客戶，以后的發(fā)生的一切業(yè)務都屬于本人，即使客戶主動找媒介的情況。但也需負責收集企業(yè)信息，等工作內(nèi)容。
這一方法解決2個問題，1是業(yè)務的拓展積極性。2是解決企業(yè)信息和日常接洽等工作。
4：關(guān)于授權(quán)：業(yè)務的范圍應由項目經(jīng)理進行分配規(guī)劃。而不是一撥人去某個公司輪番攻關(guān)。此外注重個人的關(guān)系優(yōu)勢，熟人好辦事的優(yōu)勢要體現(xiàn)。
企業(yè)招商
在以上內(nèi)容上已經(jīng)做了面對企業(yè)我們需做的相關(guān)提前服務和具體分工。在這一主要介紹如何去企業(yè)招商的相關(guān)策略。
1：關(guān)鍵是引導，把媒介做活。
做主題去招商，尤其是DM，在縣內(nèi)廣告市場之所以沒有真正意義上的成功，是應為內(nèi)容單一，不具規(guī)模，沒有把媒介做活。
舉例：媒介業(yè)務去招商往往拿著DM去問企業(yè)做不做廣告，或者吹噓媒介的什么什么優(yōu)勢。企業(yè)看不到利益，業(yè)務的行為無異是盲人騎馬，自然碰壁難免。
關(guān)于引導是抓住商業(yè)主題（DM）：其實在商業(yè)活動中，有很多的契機，如節(jié)日，假日，幾乎每個月都有，我們要抓住某個機遇，有針對性的去引導企業(yè)做促銷。此外是規(guī)模，整合一個行業(yè)或多行業(yè)共同做，這樣才有針對性，也容易被企業(yè)接受。這一方面目前媒介單位還沒意識去開發(fā)，所以切入并不難。
引導是共同打造主題（網(wǎng)站）：在媒介的相關(guān)客戶群中，雖然存在行業(yè)跨度，但其實存在消費者的共性，如酒店，品牌餐飲，地方工藝品，旅游單位他們的市場或者消費群體都有旅游這一共同客源，在縣內(nèi)這些行業(yè)并沒有共同去做相關(guān)的宣傳或者經(jīng)營活動，如果我們通過一個主題，采用一種形式，把這些單位進行聯(lián)系和整合。拉贊助，搞活動，在利用媒介宣傳就把媒介做活了。而不是賣平臺賺錢這么單一。
引導關(guān)鍵是綜合報道：我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)的廣告投入從內(nèi)容上都是單一的，從時間上都是短期的。企業(yè)品牌，形象，文化，銷售，需求，等并沒有綜合性，也沒有突出優(yōu)勢。都象說明書，當然企業(yè)大小不同，小的企業(yè)只要把優(yōu)勢和不同體現(xiàn)出來就行，大的企業(yè)其實要圍繞品牌這一中心，所以我們要引導企業(yè)這方面的意識，做戰(zhàn)略。
其實做全面，做引導，做效果，才是運做媒介的中心即服務。
關(guān)于發(fā)展規(guī)劃
媒介只是一個工具，從項目這個建筑上比喻。也僅僅是一個基礎(chǔ)，項目的利潤高點在以這個基礎(chǔ)上建立的高樓。
1：做企業(yè)包裝：這并非是說給企業(yè)產(chǎn)品做包裝，或者設計一個企業(yè)標識。因為媒介即使運做成功也不能占有所有媒介業(yè)務，應為網(wǎng)站，DM畢竟有媒介本身的特點和限制。企業(yè)也有自己的宣傳方式或者想法。這里提出的企業(yè)包裝是指品牌的規(guī)劃設計，不管企業(yè)是否愿意做媒介投入，具體為企業(yè)的品牌文案，圖形設計，產(chǎn)品宣傳等，企業(yè)在媒介運用都可以免費提供，但是在其他領(lǐng)域用高收費。這其實是保護媒介的核心，也是創(chuàng)造利潤的另外一種方法。
2：做企業(yè)營銷策劃：應為廣告宣傳只是企業(yè)營銷系統(tǒng)的一個環(huán)節(jié)，企業(yè)即使投入，其實也并不注重，也不愿花費過多的資金。所以通過媒介也要開辟這一市場。次外縣內(nèi)經(jīng)濟單位和范圍并不多，媒介單一發(fā)展并不能創(chuàng)造過多的價值。這點具體方式為做營銷活動為切入。
3：做單體網(wǎng)站企業(yè)海報：企業(yè)業(yè)主認為網(wǎng)站中自己的位置只是網(wǎng)頁，不能突出自己。這其實屬于一種對網(wǎng)站認識上的錯誤。但運做中這一點不可避免。并且有的情況下，企業(yè)這種想法也符合自己的實際，所以只要有需求，可以進行單體網(wǎng)站制作。實際雖然對網(wǎng)站本身有一定影響，但也不排斥這項業(yè)務。企業(yè)海報同樣。
4：做商業(yè)活動，這與前一章提出的引導企業(yè)做活動想法一直。但做法有別。這里提出的商業(yè)活動屬于大的活動行為。如聘請企業(yè)經(jīng)濟人做論壇，企業(yè)新聞發(fā)布會，產(chǎn)品推薦會等。這并非不可能實現(xiàn)，如〈〈美鶴傳媒〉〉在疆之初，就聘請王志綱進行了策劃峰會。打開了媒介的知名度。從發(fā)售門票的價位和到場人數(shù)來看，也呈現(xiàn)的是火暴。按照策劃人一場演講的費用大致為5000-10000來計算，媒介公司只賺不賠。
5：做雜志：〈〈企業(yè)黃頁〉〉的封面為3000元，一條電話發(fā)布為10元。成本與收益進行核算。利潤可想而知。我所提出的雜志是在葡萄節(jié)，烏洽會等時機。尋求贊助或政府投入，再加上媒介客戶，進行的非一定情況下出刊。
以上這幾點，是媒介走入穩(wěn)步后，合作各方的合作拓展。只有媒介運行正規(guī)，才可以進行，在這里只是提出。
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