策劃目的：82CITY城市傳媒咨詢項(xiàng)目完成初期的籌劃組建階段。下一階段工作內(nèi)容就面臨市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，即招商運(yùn)做階段。為此，有必要將下一階段的工作內(nèi)容進(jìn)行提前部署，提出項(xiàng)目運(yùn)做的策劃思路，與項(xiàng)目合作各方進(jìn)行溝通，達(dá)成一個(gè)經(jīng)營(yíng)的共識(shí)，對(duì)未來(lái)發(fā)展進(jìn)行預(yù)測(cè)和規(guī)劃，對(duì)各方的職責(zé)進(jìn)行要求，去完善項(xiàng)目的運(yùn)行系統(tǒng)。
主要構(gòu)思：項(xiàng)目運(yùn)做的策劃主體實(shí)際是相關(guān)的合作各方。因?yàn)槿藶槭碌那疤�，也體現(xiàn)了合作性的重要和對(duì)未來(lái)媒介這個(gè)平臺(tái)的靈活性運(yùn)做的基礎(chǔ)，在此。提出了對(duì)合作各方對(duì)項(xiàng)目運(yùn)做的思想與所分工的獨(dú)立性與彼此的配合性。闡明思路，明確責(zé)
策劃主體層次：策劃的主體為82CITY傳媒的2個(gè)組成部分。即網(wǎng)站與DM咨詢。分析它的相關(guān)定位，經(jīng)營(yíng)措施以及發(fā)展空間和追求的價(jià)值。
目錄
第一章：82CITY傳媒合作各方需了解的運(yùn)做理念與思路
第二章：82CITY傳媒追求的利益與意義
第三章：82CITY傳媒的市場(chǎng)分析
第四章：82CITY傳媒的運(yùn)做內(nèi)容
第五章：運(yùn)做階段合作備忘錄
第一章：82CITY傳媒合作各方需了解的運(yùn)做理念與思路
1．項(xiàng)目運(yùn)做的核心：
82CITY傳媒在定位上屬于城市咨詢傳播，運(yùn)做中有2個(gè)基本點(diǎn)：即形式和內(nèi)容。網(wǎng)站，DM咨詢只是一種形式，提供一個(gè)信息發(fā)布的平臺(tái)，這并不是運(yùn)做的關(guān)鍵。重點(diǎn)是運(yùn)做中所需的內(nèi)容：為客戶提供服務(wù)這一核心；發(fā)揮合作各方優(yōu)勢(shì)和技術(shù)這一基礎(chǔ)；建立靈活有效的營(yíng)銷機(jī)制這一手段，對(duì)分工責(zé)任與利潤(rùn)合理的分配這一原則。
首先是大家需要了解，網(wǎng)站，DM咨詢只是一個(gè)平臺(tái)，要謀求項(xiàng)目產(chǎn)生利潤(rùn)，尤其是長(zhǎng)期利益，實(shí)質(zhì)是通過(guò)這一平臺(tái)出售我們的服務(wù)與技能，不能把一個(gè)平臺(tái)當(dāng)作招商的核心，因?yàn)榫鸵粋�(gè)傳播項(xiàng)目而言，只是一個(gè)半成品，并不成熟，“任何人都不會(huì)去買青蘋(píng)果”，這一點(diǎn)大家要明白，其次平臺(tái)是固定的形式，并沒(méi)多大發(fā)展空間，何況鄯善企業(yè)業(yè)主對(duì)信息傳播和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)關(guān)系的意識(shí)相對(duì)淡薄，廣告媒介也只是單一的發(fā)布渠道，如電視臺(tái)。廣播。郵政DM運(yùn)做方式。82CITY介入如果只是填充網(wǎng)站，咨詢傳媒這一形式，去分流平臺(tái)廣告這一市場(chǎng)，就面臨太多挑戰(zhàn)。最后，即使一種形式就能獲利，那么制作網(wǎng)站，創(chuàng)辦DM并不需要太多技術(shù)，資金和手續(xù)，那么以什么保障他人不會(huì)模仿。應(yīng)為縣內(nèi)跟風(fēng)經(jīng)營(yíng)模式并不少見(jiàn)。后續(xù)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)這一惡性競(jìng)爭(zhēng)跟至，82CITY就利益和意義來(lái)說(shuō)，就沒(méi)什么價(jià)值。
所以，我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖欠⻊?wù)，不是平臺(tái)，網(wǎng)站，DM只是表象。
2、服務(wù)的核心：
企業(yè)的投入是項(xiàng)目運(yùn)做的保障，但是在縣內(nèi)信息經(jīng)營(yíng)這一市場(chǎng)并沒(méi)有真正意義上的去開(kāi)發(fā)，企業(yè)對(duì)廣告投入的態(tài)度和意識(shí)并不成熟，即使去做廣告也不知道信息如何去利用和結(jié)合企業(yè)市場(chǎng)與變化，媒介單位也不能發(fā)揮構(gòu)建企業(yè)與市場(chǎng)的真正關(guān)系，所以82CITY面對(duì)這一市場(chǎng)，大有可為。
1、我們的服務(wù)體現(xiàn)在引導(dǎo)。
縣內(nèi)很多企業(yè)，尤其是有實(shí)力的當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)企業(yè)，并不重視縣內(nèi)這一市場(chǎng)的廣告宣傳。重要原因是他們的意識(shí)：
A：廣告是嘩眾取寵，吹噓，沒(méi)有實(shí)際意義。
B：廣告只是一種企業(yè)介紹與產(chǎn)品說(shuō)明，沒(méi)有其他內(nèi)容，我沒(méi)有必要花費(fèi)精力和資金去做。
C：廣告發(fā)布只是在我有需求的情況下的考慮，比如促銷，其他時(shí)候沒(méi)必要。
D：我常年做廣告，沒(méi)用，不做了。
E：并不了解媒介的作用和區(qū)別，82CITY傳媒的優(yōu)勢(shì)。
F：不見(jiàn)兔子不撒鷹。
針對(duì)這些因素。項(xiàng)目運(yùn)做，尤其是去招商過(guò)程中就產(chǎn)生了最大的壁壘。合作各方要杜絕2種思想，1是等，我們只負(fù)責(zé)為客戶制作。你找我，我收錢辦事。2是看，我去企業(yè)聯(lián)系了，他們不做，以后看，他有需要自己會(huì)來(lái)。所以我們要正確引導(dǎo)。去主動(dòng)找市場(chǎng)，應(yīng)為我們做的平臺(tái)已經(jīng)有人做了，（竟?fàn)帉?duì)手和企業(yè)本身）服務(wù)沒(méi)人做。
A：引導(dǎo)企業(yè)對(duì)傳媒的意識(shí)，就企業(yè)而言，有生產(chǎn)就必須有銷售。有銷售必須要與市場(chǎng)溝通，與市場(chǎng)溝通必須做信息，要做信息必須有媒介這樣一個(gè)過(guò)程。所以，媒介是幫助企業(yè)掙錢，而不是我們問(wèn)企業(yè)要錢。
B：引導(dǎo)企業(yè)做信息，不是單一的廣告。信息包括廣告。但是廣告只是信息組成的一個(gè)部分。企業(yè)廣告在縣內(nèi)確實(shí)就分為產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)和促銷活動(dòng)2個(gè)內(nèi)容。對(duì)信息受眾無(wú)法產(chǎn)生興趣，現(xiàn)有的媒介單位實(shí)質(zhì)也是靠平臺(tái)在經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有為企業(yè)，為信息受眾帶來(lái)真正意義上的溝通價(jià)值。我們要引導(dǎo)企業(yè)做企業(yè)營(yíng)銷廣告戰(zhàn)略。去做品牌，去做文化，去與消費(fèi)市場(chǎng)溝通。
C： 去把企業(yè)廣告做為藝術(shù)。創(chuàng)意，策劃，文案，設(shè)計(jì)，媒介是廣告的組成的基本。縣內(nèi)媒介廣告制作是生產(chǎn)視覺(jué)垃圾的過(guò)程。并沒(méi)有結(jié)合這些綜合所需因素去做廣告，作品令信息受眾躲避不及，我們要做廣告就是要做藝術(shù)，把媒介做的具有觀賞價(jià)值和實(shí)效體現(xiàn)，去實(shí)現(xiàn)企業(yè)與市場(chǎng)的溝通。
D：讓企業(yè)了解我們的媒介：82CITY是城市咨詢的定位，傳播信息，打造城市和企業(yè)的品牌，溝通市場(chǎng)，服務(wù)生活。并且DM和網(wǎng)站在銷售上的同步和選擇性也按照企業(yè)的宣傳要求范圍做了規(guī)劃，按照企業(yè)有效訴求去工作。
3：服務(wù)過(guò)程與我們的付出（對(duì)企業(yè)）
按照服務(wù)的定位，現(xiàn)提出具體的服務(wù)活動(dòng)。這也是項(xiàng)目運(yùn)做招商的關(guān)鍵，是主動(dòng)和系統(tǒng)。
銷售前
分析了縣內(nèi)企業(yè)對(duì)廣告（媒介）的意識(shí)，做為預(yù)測(cè)企業(yè)并不會(huì)來(lái)主動(dòng)找媒介。即使有客戶，也是沖著媒介。只是少部分，只是短時(shí)間投入。從項(xiàng)目長(zhǎng)期利益來(lái)說(shuō)，是最大的危險(xiǎn)。所以前期我們要做大量的工作。是沒(méi)有利益的付出，但是卻在為項(xiàng)目創(chuàng)造最大的發(fā)展空間，以下是大致過(guò)程。在第四章中會(huì)具體介紹。
《1》：為企業(yè)闡述媒介運(yùn)用（信息和廣告）在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的作用。
《2》：為企業(yè)提供媒介廣告整體營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃。（企業(yè)營(yíng)銷信息利用策劃）
《3》：為企業(yè)提供品牌包裝設(shè)計(jì)。企業(yè)CI設(shè)計(jì)。企業(yè)品牌宣傳文案
《4》：為企業(yè)提供一定時(shí)段的免費(fèi)發(fā)布。
《5》：加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系。偵詢企業(yè)意見(jiàn)。按企業(yè)理想的合作方式進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。
銷售中
《1》：根據(jù)企業(yè)的資料和宣傳目的重新定位制作。
《2》：制作媒介傳播的策劃主題。引導(dǎo)企業(yè)做促銷。
《3》：策劃媒介客戶之間的相關(guān)聯(lián)合市場(chǎng)推廣活動(dòng)并聯(lián)系。
《4》：提高媒介的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度。也要聯(lián)合相關(guān)的單位做媒介為平臺(tái)的主題活動(dòng)。
銷售后
《1》：做好媒介本身的信息含量，擴(kuò)大網(wǎng)站的信息內(nèi)容與DM咨詢內(nèi)容，以及媒介對(duì)信息受眾的興趣。
《2》：主動(dòng)聯(lián)系客戶，對(duì)企業(yè)信息的收集工作。并不是等待企業(yè)傳達(dá)，應(yīng)為企業(yè)并不知道如何利用。
《3》：征詢企業(yè)的意見(jiàn)。補(bǔ)充相關(guān)的行業(yè)信息和企業(yè)的咨詢，如經(jīng)營(yíng)與管理的內(nèi)容。
《4》：通過(guò)媒介這一平臺(tái)，發(fā)展項(xiàng)目外的策劃，設(shè)計(jì)，活動(dòng)等新的利潤(rùn)制造點(diǎn)。
4：媒介的組成和運(yùn)做思路：
媒介的組成有四個(gè)組成部分：
1信息主體 2媒介 3策劃 4信息受眾
1、信息主體是指：信息的來(lái)源和內(nèi)容。如企業(yè)信息，生活咨詢，城市公益等內(nèi)容。
2、媒介是指輸出信息的平臺(tái)：如電視，廣播，報(bào)紙，網(wǎng)站等。
3、媒介策劃是指：把信息進(jìn)行策劃和藝術(shù)處理的制作人和運(yùn)營(yíng)單位。一般為創(chuàng)意組，廣告公司的策劃人。
4、信息受眾是指收到信息傳達(dá)接觸的人群。
82CITY在信息主體上的定位是：
信息
媒介形式：網(wǎng)站和DM咨詢
運(yùn)做策劃：服務(wù)
信息受眾：縣內(nèi)DM接觸者與點(diǎn)擊本網(wǎng)站用戶
現(xiàn)在解釋82CITY的媒介運(yùn)做：
我們做的是信息不是廣告：
《1》 從媒介受眾的考慮：你會(huì)有興趣看全是廣告內(nèi)容的媒介嗎？那么媒介和廣告?zhèn)鲉斡惺裁磪^(qū)別？
《2》 從媒介的利潤(rùn)考慮：企業(yè)廣告發(fā)布內(nèi)容和需求有限。而信息的發(fā)展空間就不同。
《3》 從媒介的意義考慮：媒介實(shí)質(zhì)屬于社會(huì)，去滿足社會(huì)需求。社會(huì)不關(guān)注，媒介就創(chuàng)造不了任何價(jià)值，即使屬于經(jīng)營(yíng)者，就沒(méi)什么意義。
我們做的是服務(wù)不是平臺(tái)：
《1》 平臺(tái)的實(shí)質(zhì)考慮：屬于信息中介。只有完成有效的傳達(dá)和到位。為客戶產(chǎn)生效果和效益才是基本。否則沒(méi)有服務(wù)，平臺(tái)就是棺材的作用。
《2》 媒介的利用考慮：媒介屬于我們?yōu)槠髽I(yè)提供的一個(gè)基礎(chǔ)性信息建筑。實(shí)際也是項(xiàng)目各合作方創(chuàng)造利潤(rùn)的一個(gè)基礎(chǔ)。利潤(rùn)的來(lái)源不在地基而在高樓。要考慮如何利用媒介創(chuàng)造做大利潤(rùn)和發(fā)展空間。
《3》 媒介的關(guān)鍵考慮：即在信息受眾中的影響，媒介要有知名度，有內(nèi)涵和內(nèi)容，有服務(wù)于信息受眾的有用信息。
我們做的是藝術(shù)不是上傳：
《1》 用有序代替無(wú)序：在縣內(nèi)企業(yè)的廣告投入在內(nèi)容和規(guī)律上是大多是無(wú)知的。即沒(méi)有把企業(yè)信息進(jìn)行納入企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)這樣一個(gè)整體性，往往一個(gè)內(nèi)容長(zhǎng)時(shí)間去做或長(zhǎng)時(shí)間不做。我們要做就要對(duì)企業(yè)進(jìn)行商務(wù)性信息的規(guī)劃。
《2》 用有效代替無(wú)效：在縣內(nèi)廣告執(zhí)行并沒(méi)有根本產(chǎn)生企業(yè)所追求的利益追求。一方面是企業(yè)自身的各方原因，另一方面是廣告媒介并沒(méi)有掌握如何利用廣告創(chuàng)造企業(yè)追求的方法，我們要做的就是杜絕無(wú)用的廣告?zhèn)鞑ァ＝鉀Q媒介利用這方面的問(wèn)題。
《3》 用藝術(shù)代替垃圾：創(chuàng)意是廣告的根本，文案與設(shè)計(jì)是創(chuàng)意的組成，在縣內(nèi)廣告媒介制作只是把企業(yè)資料簡(jiǎn)單的上傳或印刷。沒(méi)有創(chuàng)意，這樣的廣告就是垃圾，所以我們要拒絕企業(yè)的原始資料。是根據(jù)資料和企業(yè)意圖去藝術(shù)執(zhí)行，確保媒介整體的可觀賞性。
第二章：82CITY傳媒追求的利益與意義
媒介做為一個(gè)項(xiàng)目，從性質(zhì)上闡述就有很多的特點(diǎn)和追求。在運(yùn)做這個(gè)媒介項(xiàng)目同時(shí)。也需要明白媒介成敗所帶來(lái)的各方面的影響。也需要提前把媒介的追求進(jìn)行介紹。
媒介屬于一種信息載體，我們?cè)诳紤]自身利益的同時(shí)也要考慮項(xiàng)目的發(fā)展和追求。應(yīng)為項(xiàng)目的成功是實(shí)現(xiàn)各合作方利益的前提，也是考慮長(zhǎng)期發(fā)展和拓展的因素。我們追求的是多贏，長(zhǎng)贏不是單贏和短贏。
首先是社會(huì)的意義：任何事物的發(fā)展都有它所在的社會(huì)環(huán)境。媒介的發(fā)展既受社會(huì)環(huán)境的影響，同時(shí)也影響所處的社會(huì)環(huán)境。媒介屬于一個(gè)宣傳平臺(tái)，無(wú)論是商務(wù)性質(zhì)還是公益性質(zhì)，都離不開(kāi)這個(gè)前題，82CITY媒介的內(nèi)容組成為咨詢，信息，廣告，雖然從投資收益角度屬于商務(wù)，但是也不能忽略它的社會(huì)意義。
從82CITY的性質(zhì)與運(yùn)做宏觀考慮：是創(chuàng)新城市，活力城市，服務(wù)城市。
創(chuàng)新城市：任何領(lǐng)域，創(chuàng)新都代表著生產(chǎn)力的更大發(fā)展，鄯善的經(jīng)濟(jì)并不落后，但是思維卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，媒介投資的最大障礙（劣式）也是縣內(nèi)企業(yè)的意識(shí)問(wèn)題，但最大的優(yōu)勢(shì)是對(duì)手的媒介運(yùn)做意識(shí)，雖然懂得商務(wù)平臺(tái)是溝通和駕御企業(yè)和消費(fèi)者之間的橋梁，但是運(yùn)做方式單一，雖然目前對(duì)手的經(jīng)營(yíng)方式屬于“存在的就是合理的”，但是82CITY的運(yùn)做體系就要考慮自己的優(yōu)勢(shì)和切入，去創(chuàng)新一個(gè)城市的理念。具體表現(xiàn)上，有為一個(gè)城市發(fā)展品牌，（CI系統(tǒng)）在網(wǎng)站開(kāi)辟這一對(duì)各方來(lái)說(shuō)純公益的欄目。實(shí)際上其實(shí)并非公益，應(yīng)為用一個(gè)城市去做內(nèi)容定位和以一個(gè)商務(wù)平臺(tái)定位有本質(zhì)不同，更容易讓企業(yè)歸入城市宣傳這個(gè)范疇，打造以一個(gè)城市為宣傳的窗口和信息航母。在DM咨詢上，也設(shè)置了城市公益廣告和廣告話題這方面的內(nèi)容，讓社會(huì)更關(guān)注媒介，了解媒介，信任媒介，讓企業(yè)更熟悉為什么要做廣告，如何做廣告，媒介怎么為企業(yè)服務(wù)。
活力城市：形式的出現(xiàn)不是創(chuàng)新意識(shí)的根本發(fā)掘。還是形式下的內(nèi)容，在縣內(nèi)往往在各行業(yè)中也有不斷的引進(jìn)和開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，但是取得成功的并不多。應(yīng)為從社會(huì)整體消費(fèi)意識(shí)而言，產(chǎn)品實(shí)質(zhì)不是單一的產(chǎn)品，而是一種文化，一種品牌。舉例炸薯?xiàng)l，炸雞的制作并不難，但是會(huì)做就不代表你是麥當(dāng)勞，很多投資者認(rèn)為市場(chǎng)缺的就是產(chǎn)品，忽略了文化和品牌引進(jìn)這一根本。反之，縣的較大的企業(yè)對(duì)宣傳有意識(shí)但很少投入。應(yīng)為他們的宣傳需求不是一般企業(yè)為拓展知名度而宣傳，要宣傳是圍繞一種文化輸出和品牌規(guī)劃和拓展，這也是82CITY媒介的一個(gè)方向，第二在運(yùn)做媒介過(guò)程中，不要把眼光就放在媒介，活力城市，媒介的一個(gè)基本要求是內(nèi)容跟進(jìn)時(shí)尚，貼近生活，這個(gè)空間有限。在以城市為中心的前提下，還要嘗試做相關(guān)活動(dòng)，如把相關(guān)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合做共同的推廣和銷售活動(dòng)，圍繞一個(gè)主題進(jìn)行資源整合，去活力一個(gè)城市。
服務(wù)城市：信息的交流是媒介的體現(xiàn)。道理任何媒介人都懂，但往往不懂怎么去做，不懂發(fā)現(xiàn)交流中的真空地帶。這也就使媒介的服務(wù)范圍和作用不能得到最大體現(xiàn)。82CITY媒介的作用之三是服務(wù)城市這個(gè)中心。引導(dǎo)企業(yè)，重視信息受眾，關(guān)注城市，提供生活咨詢。這個(gè)篇目已經(jīng)提出，后續(xù)也會(huì)進(jìn)一步說(shuō)明，在此簡(jiǎn)略。
創(chuàng)新城市，活力城市，服務(wù)城市是在社會(huì)環(huán)境下媒介的運(yùn)做主題和社會(huì)意義的追求，從投資者和各合做方的利益分析，現(xiàn)做媒介運(yùn)營(yíng)的利益追求。
1、利潤(rùn)所得：其實(shí)在縣級(jí)這樣一個(gè)區(qū)域，做傳播媒介尤其靠其進(jìn)行商務(wù)運(yùn)做，要面臨很多困難，企業(yè)意識(shí)，投入資金，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，成本投入，人力投入等方面的綜合因素進(jìn)行分析，并不能給投資者，各合作方帶來(lái)多么高的利潤(rùn)回報(bào)，這一點(diǎn)各方要有一個(gè)認(rèn)識(shí)，但不是代表沒(méi)有利潤(rùn)高點(diǎn)，不要把媒介當(dāng)作產(chǎn)品賣這樣一個(gè)狹義的意識(shí)。要依托媒介做商業(yè)活動(dòng)，做企業(yè)包裝，做營(yíng)銷策劃，做綜合業(yè)務(wù)去發(fā)展考慮。
在運(yùn)做篇中會(huì)具體闡述。
2 、多元發(fā)展：做為投資者和項(xiàng)目主體經(jīng)營(yíng)者，就媒介的投資意義和縣內(nèi)廣告市場(chǎng)的前景分析，以前也提出了個(gè)人看法，旨在做多元化發(fā)展，即使媒介的經(jīng)營(yíng)結(jié)果是持平和微利也并代表對(duì)一個(gè)廣告公司沒(méi)有意義。這里不再敘述。
3、經(jīng)驗(yàn)所得：2004中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇中，房地產(chǎn)業(yè)，保險(xiǎn)業(yè)，傳媒業(yè)成為中國(guó)最近10年最有發(fā)展的行業(yè)，在新疆傳媒業(yè)也存在激烈競(jìng)爭(zhēng)，新的媒介也不斷出現(xiàn)，《消費(fèi)晨報(bào)》《烏魯木齊晚報(bào)》《都市報(bào)》雖然彼此競(jìng)爭(zhēng)，但都保持很高的利潤(rùn)，美鶴傳媒也投資都市DM市場(chǎng)，（DM，網(wǎng)站和雜志形式），大地傳媒也進(jìn)入吐魯番市場(chǎng)，在廣告業(yè)相對(duì)成熟的巴州，媒介也取得了成功，這些媒介還只屬于帶有廣告經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的單位，也大多由國(guó)營(yíng)轉(zhuǎn)化為國(guó)家監(jiān)管，民營(yíng)為主的形式。外來(lái)媒介和其他形式媒介也在不斷出現(xiàn)，所以掌握媒介運(yùn)做體系的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各方來(lái)說(shuō)也并非無(wú)用。
綜合這些因素，其實(shí)也是個(gè)人堅(jiān)持這個(gè)項(xiàng)目和在縣內(nèi)尋求發(fā)展的原因。也總結(jié)了以往一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。希望各方去了解。
第三章：82CITY傳媒的市場(chǎng)分析
優(yōu)勢(shì)：
1、集合合作各方的優(yōu)勢(shì)，意識(shí)上的初步共識(shí)。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（DM）已經(jīng)做了市場(chǎng)的基礎(chǔ)，但制作水平并不理想，運(yùn)做系統(tǒng)并不成熟。雖然求變，但不徹底。DM切入不用再做企業(yè)宣傳，只需要作品說(shuō)話，更有精力主要去為企業(yè)做服務(wù)。
3：縣內(nèi)綜合性的商務(wù)網(wǎng)站還屬于空白，尤其在以城市為主題的信息范圍下招商和運(yùn)做，具有優(yōu)勢(shì)。與企業(yè)的獨(dú)體網(wǎng)站和政府網(wǎng)站并不矛盾。
4：各方熟悉縣內(nèi)的市場(chǎng)基本情況，地域的文化特征，與部分企業(yè)也有一定的關(guān)系，無(wú)論從信息收集，廣告制作，創(chuàng)意發(fā)現(xiàn)都能貼近這個(gè)城市，不偏離主題。招商過(guò)程也消除了一定的隔閡。
5：政府的一定支持
6：縣內(nèi)經(jīng)濟(jì)總體實(shí)力并不落后。
7：網(wǎng)站和DM的雙項(xiàng)選擇和同步性，相對(duì)靈活。
8：大型企業(yè)的宣傳業(yè)務(wù)并沒(méi)有對(duì)手去攻關(guān)，媒介發(fā)展還有主要的市場(chǎng)空間。
9：媒介經(jīng)營(yíng)只是表面，依托媒介的其他利潤(rùn)制造還不存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
劣勢(shì)：
1：DM對(duì)手的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且運(yùn)行有了一定客戶基礎(chǔ)。
2：網(wǎng)站雖然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但需要花費(fèi)市場(chǎng)的宣傳和對(duì)企業(yè)的引導(dǎo)，并不能立即進(jìn)行正式的運(yùn)營(yíng)。
3：企業(yè)對(duì)網(wǎng)站的了解并不成熟，企業(yè)也部分擁有自己的網(wǎng)站。
4：企業(yè)并不了解82CLTY項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。
5：縣內(nèi)企業(yè)業(yè)主對(duì)廣告，傳媒的投入意識(shí)和作用了解并不樂(lè)觀。
6：項(xiàng)目的運(yùn)做并非制作單一的工作內(nèi)容，屬于煩瑣的工作體系，從時(shí)間和精力上也有一定過(guò)高的要求。
7：合作初期。合作各方的行為配合和流程還不太明確，目前也不能定性。
第四章：82CITY傳媒的運(yùn)做內(nèi)容
前三章的內(nèi)容只是在為實(shí)際運(yùn)做提供相關(guān)的理論和分析，現(xiàn)提出項(xiàng)目在實(shí)際運(yùn)做中的內(nèi)容：項(xiàng)目運(yùn)做分為信息管理，營(yíng)銷運(yùn)做，和發(fā)展規(guī)劃。
關(guān)于信息運(yùn)做
媒介信息包括：政府信息 企業(yè)信息 生活信息
政府信息：政府信息看似與媒介的商業(yè)性無(wú)關(guān)，實(shí)際關(guān)系密切。尤其是網(wǎng)站的招商的主題：“鄯善綜合性的商務(wù)網(wǎng)站”，所以收集政府信息的重要性不言而喻。其次網(wǎng)站的受眾從縣內(nèi)范圍要了解政府相應(yīng)的咨詢，縣外關(guān)注的是旅游和商務(wù)，所以政府的宏觀政策（招商引資）和城市環(huán)境這些內(nèi)容也必須去政府獲取。最后是如果項(xiàng)目運(yùn)做的成功，不排斥以后我們會(huì)收費(fèi)，也不排斥政府對(duì)網(wǎng)站的宣傳力度和投入，以及媒介外對(duì)項(xiàng)目的支持和幫助。
這一內(nèi)容由項(xiàng)目管理者負(fù)責(zé)，其他合作方進(jìn)行輔助和制作。具體做法為
1、需聯(lián)系的主要政府單位：縣委宣傳部，廣電局，旅游局，招商局。（其他略）
2、需獲取的信息：縣內(nèi)的經(jīng)濟(jì)報(bào)道，政府招商引資項(xiàng)目和法規(guī)政策，旅游信息，縣內(nèi)可報(bào)道的各方面信息。
工作負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目經(jīng)理
3、對(duì)內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃和篩選：原始信息呈現(xiàn)的是無(wú)序，必須結(jié)合媒介本身要求和一個(gè)主題進(jìn)行.總體是宣傳鄯善，中心是做城市的品牌。
工作負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目策劃組 項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目策劃
4、在宣傳鄯善和城市品牌建設(shè)中，相關(guān)的主題和方式必須建立也必須獲取政府意見(jiàn)，合法的去運(yùn)做信息。為政府提供一些城市品牌建設(shè)的思路和咨詢以及其他城市的案例。
工作負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目策劃組 項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目策劃
5：明確中心和內(nèi)容后，就要做相關(guān)的信息處理和上傳，具有時(shí)效性，實(shí)用性，具可觀賞性。
工作負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目設(shè)計(jì)
企業(yè)信息：企業(yè)信息不代表完全是企業(yè)提供的信息，應(yīng)為這樣我們就不存在服務(wù)，失去核心競(jìng)爭(zhēng)力。也無(wú)法為企業(yè)做有效的宣傳。這一運(yùn)做模式為
1：為企業(yè)提供信息整體構(gòu)架，與結(jié)合營(yíng)銷系統(tǒng)的信息利用分析。
工作負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目策劃
2：獲取企業(yè)原始信息，（基本資料）并了解企業(yè)的宣傳主題和作用追求。
工作負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目經(jīng)理（項(xiàng)目業(yè)務(wù)）
3：根據(jù)企業(yè)提供的原始資料，進(jìn)行文案與設(shè)計(jì)。沒(méi)有企業(yè)標(biāo)識(shí)的給予提供，沒(méi)有正規(guī)宣傳文案的給予提供。（只限與本媒介的使用，在其他宣傳品發(fā)布使用需購(gòu)買）
工作負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目設(shè)計(jì) 項(xiàng)目文案
4：廣告創(chuàng)意與執(zhí)行（制作）
工作負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目設(shè)計(jì) 項(xiàng)目策劃
5：交設(shè)計(jì)作品于客戶審核，進(jìn)行確定。
工作負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目業(yè)務(wù)（客戶負(fù)責(zé)人）
6：提供企業(yè)相關(guān)服務(wù)信息與管理咨詢。（網(wǎng)站）
工作負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目策劃
生活信息：公益廣告，生活信息。
1：策劃公益主題
工作負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目經(jīng)理 策劃
2：聯(lián)系相關(guān)部門進(jìn)行整體宣傳
工作負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目經(jīng)理
3：搜集或撰寫(xiě)生活信息
工作負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目策劃
4：設(shè)計(jì)制作。
工作負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目設(shè)計(jì)
關(guān)于營(yíng)銷運(yùn)做
第一章中對(duì)媒介的性質(zhì)進(jìn)行了分析，也對(duì)媒介的實(shí)質(zhì)利潤(rùn)點(diǎn)進(jìn)行了闡述，簡(jiǎn)單說(shuō)：分配比率并不重要，要想獲取利潤(rùn)，必須把注重銷售，按照能者多勞的原則進(jìn)行合理分配。具體的相關(guān)提議如下：
分配比率
1、原始合同的分配比率為6：4。即項(xiàng)目主體單位（創(chuàng)世廣告公司）占60%，制作單位（天啟）占40%，招商以及業(yè)務(wù)拓展為創(chuàng)世廣告公司，這個(gè)比率相對(duì)公平。
但是忽略了一點(diǎn)，即銷售的最大化和利潤(rùn)最大化�，F(xiàn)在提出：分配比率為5：3：2，這樣一個(gè)新的分配方式，解釋為：創(chuàng)世廣告公司占利潤(rùn)分配的50%，天啟占30%，剩余20%為業(yè)務(wù)個(gè)人所得，（創(chuàng)世廣告公司授權(quán)的業(yè)務(wù)人員）。
2：分析：網(wǎng)站和DM的業(yè)務(wù)范圍相對(duì)很大，尤其是DM具有一定的時(shí)間要求，做為業(yè)務(wù)拓展的壓力全在創(chuàng)世，并且DM的客戶主體為散戶，次外，項(xiàng)目本身也不可能具備聘請(qǐng)專職的業(yè)務(wù)人員。所以初始的分配原則就忽略了這一因素。不利于各方和項(xiàng)目本身。
3：關(guān)于20%的業(yè)務(wù)提成：為個(gè)人所得。這屬于一種銷售的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。這20%的所得是體現(xiàn)在個(gè)人，任何經(jīng)授權(quán)的業(yè)務(wù)人員，上至項(xiàng)目經(jīng)理，下至一般員工都享有這一權(quán)利。次外，這一20%的客戶為個(gè)人客戶，以后的發(fā)生的一切業(yè)務(wù)都屬于本人，即使客戶主動(dòng)找媒介的情況。但也需負(fù)責(zé)收集企業(yè)信息，等工作內(nèi)容。
這一方法解決2個(gè)問(wèn)題，1是業(yè)務(wù)的拓展積極性。2是解決企業(yè)信息和日常接洽等工作。
4：關(guān)于授權(quán)：業(yè)務(wù)的范圍應(yīng)由項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行分配規(guī)劃。而不是一撥人去某個(gè)公司輪番攻關(guān)。此外注重個(gè)人的關(guān)系優(yōu)勢(shì)，熟人好辦事的優(yōu)勢(shì)要體現(xiàn)。
企業(yè)招商
在以上內(nèi)容上已經(jīng)做了面對(duì)企業(yè)我們需做的相關(guān)提前服務(wù)和具體分工。在這一主要介紹如何去企業(yè)招商的相關(guān)策略。
1：關(guān)鍵是引導(dǎo)，把媒介做活。
做主題去招商，尤其是DM，在縣內(nèi)廣告市場(chǎng)之所以沒(méi)有真正意義上的成功，是應(yīng)為內(nèi)容單一，不具規(guī)模，沒(méi)有把媒介做活。
舉例：媒介業(yè)務(wù)去招商往往拿著DM去問(wèn)企業(yè)做不做廣告，或者吹噓媒介的什么什么優(yōu)勢(shì)。企業(yè)看不到利益，業(yè)務(wù)的行為無(wú)異是盲人騎馬，自然碰壁難免。
關(guān)于引導(dǎo)是抓住商業(yè)主題（DM）：其實(shí)在商業(yè)活動(dòng)中，有很多的契機(jī)，如節(jié)日，假日，幾乎每個(gè)月都有，我們要抓住某個(gè)機(jī)遇，有針對(duì)性的去引導(dǎo)企業(yè)做促銷。此外是規(guī)模，整合一個(gè)行業(yè)或多行業(yè)共同做，這樣才有針對(duì)性，也容易被企業(yè)接受。這一方面目前媒介單位還沒(méi)意識(shí)去開(kāi)發(fā)，所以切入并不難。
引導(dǎo)是共同打造主題（網(wǎng)站）：在媒介的相關(guān)客戶群中，雖然存在行業(yè)跨度，但其實(shí)存在消費(fèi)者的共性，如酒店，品牌餐飲，地方工藝品，旅游單位他們的市場(chǎng)或者消費(fèi)群體都有旅游這一共同客源，在縣內(nèi)這些行業(yè)并沒(méi)有共同去做相關(guān)的宣傳或者經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，如果我們通過(guò)一個(gè)主題，采用一種形式，把這些單位進(jìn)行聯(lián)系和整合。拉贊助，搞活動(dòng)，在利用媒介宣傳就把媒介做活了。而不是賣平臺(tái)賺錢這么單一。
引導(dǎo)關(guān)鍵是綜合報(bào)道：我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)的廣告投入從內(nèi)容上都是單一的，從時(shí)間上都是短期的。企業(yè)品牌，形象，文化，銷售，需求，等并沒(méi)有綜合性，也沒(méi)有突出優(yōu)勢(shì)。都象說(shuō)明書(shū)，當(dāng)然企業(yè)大小不同，小的企業(yè)只要把優(yōu)勢(shì)和不同體現(xiàn)出來(lái)就行，大的企業(yè)其實(shí)要圍繞品牌這一中心，所以我們要引導(dǎo)企業(yè)這方面的意識(shí)，做戰(zhàn)略。
其實(shí)做全面，做引導(dǎo)，做效果，才是運(yùn)做媒介的中心即服務(wù)。
關(guān)于發(fā)展規(guī)劃
媒介只是一個(gè)工具，從項(xiàng)目這個(gè)建筑上比喻。也僅僅是一個(gè)基礎(chǔ)，項(xiàng)目的利潤(rùn)高點(diǎn)在以這個(gè)基礎(chǔ)上建立的高樓。
1：做企業(yè)包裝：這并非是說(shuō)給企業(yè)產(chǎn)品做包裝，或者設(shè)計(jì)一個(gè)企業(yè)標(biāo)識(shí)。因?yàn)槊浇榧词惯\(yùn)做成功也不能占有所有媒介業(yè)務(wù)，應(yīng)為網(wǎng)站，DM畢竟有媒介本身的特點(diǎn)和限制。企業(yè)也有自己的宣傳方式或者想法。這里提出的企業(yè)包裝是指品牌的規(guī)劃設(shè)計(jì)，不管企業(yè)是否愿意做媒介投入，具體為企業(yè)的品牌文案，圖形設(shè)計(jì)，產(chǎn)品宣傳等，企業(yè)在媒介運(yùn)用都可以免費(fèi)提供，但是在其他領(lǐng)域用高收費(fèi)。這其實(shí)是保護(hù)媒介的核心，也是創(chuàng)造利潤(rùn)的另外一種方法。
2：做企業(yè)營(yíng)銷策劃：應(yīng)為廣告宣傳只是企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)的一個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)即使投入，其實(shí)也并不注重，也不愿花費(fèi)過(guò)多的資金。所以通過(guò)媒介也要開(kāi)辟這一市場(chǎng)。次外縣內(nèi)經(jīng)濟(jì)單位和范圍并不多，媒介單一發(fā)展并不能創(chuàng)造過(guò)多的價(jià)值。這點(diǎn)具體方式為做營(yíng)銷活動(dòng)為切入。
3：做單體網(wǎng)站企業(yè)海報(bào)：企業(yè)業(yè)主認(rèn)為網(wǎng)站中自己的位置只是網(wǎng)頁(yè)，不能突出自己。這其實(shí)屬于一種對(duì)網(wǎng)站認(rèn)識(shí)上的錯(cuò)誤。但運(yùn)做中這一點(diǎn)不可避免。并且有的情況下，企業(yè)這種想法也符合自己的實(shí)際，所以只要有需求，可以進(jìn)行單體網(wǎng)站制作。實(shí)際雖然對(duì)網(wǎng)站本身有一定影響，但也不排斥這項(xiàng)業(yè)務(wù)。企業(yè)海報(bào)同樣。
4：做商業(yè)活動(dòng)，這與前一章提出的引導(dǎo)企業(yè)做活動(dòng)想法一直。但做法有別。這里提出的商業(yè)活動(dòng)屬于大的活動(dòng)行為。如聘請(qǐng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)人做論壇，企業(yè)新聞發(fā)布會(huì)，產(chǎn)品推薦會(huì)等。這并非不可能實(shí)現(xiàn)，如〈〈美鶴傳媒〉〉在疆之初，就聘請(qǐng)王志綱進(jìn)行了策劃峰會(huì)。打開(kāi)了媒介的知名度。從發(fā)售門票的價(jià)位和到場(chǎng)人數(shù)來(lái)看，也呈現(xiàn)的是火暴。按照策劃人一場(chǎng)演講的費(fèi)用大致為5000-10000來(lái)計(jì)算，媒介公司只賺不賠。
5：做雜志：〈〈企業(yè)黃頁(yè)〉〉的封面為3000元，一條電話發(fā)布為10元。成本與收益進(jìn)行核算。利潤(rùn)可想而知。我所提出的雜志是在葡萄節(jié)，烏洽會(huì)等時(shí)機(jī)。尋求贊助或政府投入，再加上媒介客戶，進(jìn)行的非一定情況下出刊。
以上這幾點(diǎn)，是媒介走入穩(wěn)步后，合作各方的合作拓展。只有媒介運(yùn)行正規(guī)，才可以進(jìn)行，在這里只是提出。
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